不要抱怨，放弃幻想，真抓实干

陶业

面对新的一年，国家经济步入中低速增长期，“非瘟”疫情成为一种常态，农牧产业规模化、集中化已成趋势，未来存量市场的竞争更加激烈，我们应以怎样的心态面对新的挑战与严峻考验？

一、不要抱怨

过去的一年，生猪产业链条上的每一个行业都受到“非瘟”疫情不同程度的影响，非瘟危机已成为经营环境的一部份，2020年也依然还会持续存在，而非暂时性的制约因素。面对这样的环境，我们要把危机作为借口的习惯彻底改掉，因为在任何危机中都有企业获得巨大的成功。非瘟是百年不遇的灾难，同时也是千载难逢的机会，大量散户被迫退出，小型饲料厂纷纷淘汰，消费结构不断升级，这些都是机会。正如如华夏基石创始人彭剑锋所说：大地主都是在灾年的时候产生的。与其抱怨“非瘟”的出现而怨天尤人，不如抓住这次实现契机涅槃而生。同时要杜绝责任病毒现象，不要纠结“要么你管，要么我管”，少抱怨，多提方案，多行动。另外，我们在拥抱改变、蜕变转型的过程中，一定要有耐心与时间，因为组织成长永远是螺旋上升的轨迹，虽然从整体与长期来看是上升的，但短期内可能出现徘徊甚至后退的现象，这个时候一定要坚持住，不要急于求成。正如任正非所说：“伟大都是熬出来的！熬就需要时间，熬就需要坚持！”

二、放弃幻想

我们不要幻想“非瘟”会在短期内消除，也不要幻想当前的困难只是暂时的，更不要幻想延续过去的经验今后还能够取得成功。经营环境已经发生了根本性的变化，我们必须转变思路，创新路径，采取新的方法、新的举措，开发新的产品、新的市场。对于饲料业务而言：我们如果还延续过去的销售与管理办法，业绩不可能发生改变。因为散户在观望，复产速度慢，市场已不是过去的增量市场。我们只能从存量市场中不断尝试新的办法、新的对策，才能杀出一条血路。对于养殖业务而言：非瘟不会自行消失，也不会无故进入猪场！所有的防控措施必须落实到每一个细节、每一个人身上，时刻保持高度紧惕。对于肉品业务而言：传统品牌优势在逐年弱化，靠着老本推广市场收效甚微。新消费群体不会为历史业绩买单，必须不断挖掘开发新产品、新市场和新渠道。

三、真抓实干

面对危机与困难，不抱怨、不幻想，真抓实干才是解决之道。真抓实干，就是要有抓住时机、迎难而上、承诺目标、冲锋在前、敢于担当的魄力；真抓实干就要到市场去、到顾客那里去，有解决顾客痛点的创新方法、步骤和倒计时安排表；真抓实干就要能在增销量、降成本、提劳效等方面做出亮点、做出样板，持续为顾客满意、为公司发展、为员工成长创造价值。就饲料业务来说：真抓实干就是要迅速抓好猪、禽、水产三大业务的销售拓展与转型工作。要将各业务单元营销管理、内部生产管理标准与结果与行业优秀企业对标，考核奖罚同步推进。并加快营销队伍从过去的传统销售方式向为客户创造价值的技术营销转型工作。就养殖业务来说：真抓实干就是要打造坚实可靠的生物安全环境，猪场场长一半精力管好内部生产，另一半精力必须亲自负责生物安全风险排查工作。同时在做好非瘟防控的同时，持续细化生产操作管理，从而提高生产成绩并降低成本指标。并打造作风扎实、推进有力的新建猪场项目团队，拼尽全力完成产能扩张计划。就肉品业务来说：真抓实干就是要打破过去以湖南为主、商超为主的销售现状，全力拓展省外以及B2B等新渠道。持续打造质量过硬、消费者欢迎的新产品，用研发质量替代研发数量。同时积极全国布局与落地屠宰业务，助力集团夯实产业链优势！

最后，祝愿所有的工作伙伴在2020年新的一年：顶得住压力、耐得住寂寞、受得了委屈、经得起折腾、担得起担子、提得起精神、干得出业绩、拿得到票子！